営業ノウハウ

年末の営業カレンダー配りを「ゴミ配り」と感じていませんか？実は不在時の置き配こそが、最強のアポ獲得チャンスです。現役営業部長が、心理学「ザイアンスの法則」と「手書き一筆箋」を使って、捨てられない営業ツールに変える秘策を完全解説します。

「会食が怖い…」そんな営業マン必見！接待を成功させる「ランチョン・テクニック」とは？現役部長が店選びから翌日メールまで、信頼を勝ち取る心理学メソッドを完全図解。マナー本には載っていない「売れる接待」の極意を公開します。

検討します」と言われたきり連絡が途絶える…。その原因は、実はあなたの「完璧すぎる提案」にあるかもしれません。現役営業部長が、行動心理学「ツァイガルニク効果（未完結効果）」を用いた音信不通対策を解説。明日から使えるクロージング技術で、追われる営業マンへ変わりましょう！

「人見知りで営業がつらい…」性格を変える必要はありません。現役営業部長が、内向型だからこそ成功する3つの心理学的理由と、明日から使える具体的アクションを解説。無理なキャラ作りをやめ、あなたの「静けさ」を最強の武器にする方法を伝授します。

クロージングの沈黙が怖い？実はそれ、最強の武器「ゴールデンサイレンス」です。焦って喋ると成約を逃します。認知的不協和を活用し、顧客に「自分で決めた」と思わせる心理テクニックを営業歴25年のプロが徹底解説。【例文・実践法あり】

リフォーム営業歴20年の部長が実践。成約に至らない原因は「顧客理解不足」です。本記事では、お客様の7つの阻害要因を初回商談で論理的に解消し、リフォームの成約率を70%超に引き上げる具体的なトーク、ヒアリングの全ステップを解説。営業の粗利公式に基づく、即効性の高い戦略です。

営業に向いている人の特徴や性格、営業が苦手な人でも成果を出せる心理学的アプローチを解説。営業とは「人を理解する仕事」。どんな職業でも活かせる営業スキルの本質をお伝えします。

「頑張っても売れない」は今日で卒業。元営業部長が教える【心理学×営業】の鉄則20選。信頼構築からクロージングまで、明日から使えるトーク術と成約率を上げる秘密のツールを完全公開します。

「仲良し営業」に限界を感じていませんか？営業心理学で解く「チャレンジャーセールスモデル」の実践法を、営業部長が解説。Teach・Tailor・Take Controlの3つの柱と、明日から使える具体的なトーク例まで紹介します。

話題のラブブ現象から紐解く「即決の心理学」。営業歴20年のプロが、希少性や社会的証明を活用して「検討します」を「これにします」に変えるクロージング技術を解説。成約率80%を支える実践ノウハウです。

「考えます」で終わる商談をなくしたい方へ。営業心理学と行動科学を融合した“科学的セールス5ステップ”で、売り込みゼロでも成果を出す方法を解説します。