プロスペクト理論

価格交渉が苦手な人へ。勝負は「最初に提示する価格」ですでに決まっています。アンカリング効果とプロスペクト理論を応用し、相手の心理を巧みに誘導して「高くても納得」させる最強の営業心理術を解説。営業歴25年のプロが教える、明日から使える実践ガイドです。