※本記事は、元キーエンスNo.1営業・天野眞也さんのYouTubeチャンネル「AMANO SCOPE」で語られた内容を参考に、筆者自身の営業経験と照らし合わせて再構成したものです。
動画内の発言をそのまま転載したものではなく、筆者の学び・気づきをもとに要約・解釈しています。
💬「営業は、結局のところ話が上手い人が勝つんでしょ？」
もし、あなたがそう思っているなら、この記事を読み終えたとき、あなたの営業観はガラリと変わるはずです。
😅実は、この記事を書いている私も、人前で話すのは大の苦手。大学時代も気の知れた仲間としか話せず、新卒で会社に入った時の「ロールプレイング研修」では、緊張でシドロモドロになって「これはまずい…」と冷や汗をかいた経験があります。
そんな「話下手」の私たちが抱える悩み、わかります。
「気が利いたトークができない」「専門用語を使いこなせない」「上手にプレゼンできないから契約が取れない」
✨でも、安心してください。今回ご紹介するのは、あの超優良企業「キーエンス」で、新卒ながらNo.1の営業成績を収めた天野眞也さん（AMANO SCOPE）が、「話が上手くなかった」新人時代に実践した3つのシンプルな習慣です。
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【習慣1】「質より量」が全て！まずはあなたの”打席数”を圧倒的に増やすべし ⚾
🔥営業で結果を出すための大原則は、「量、量、量」です。
天野さんは、営業時代に成功した要因として、真っ先に「量こそが質を凌駕する」という考え方を挙げています。
🍽 営業はタイミング！お客様の「お腹が減る瞬間」を見逃すな
営業はどれだけ話が上手くても、「お客様の状況」には勝てません。
どんなに美味しい料理でも、お腹がいっぱいの人には響かないように、営業もタイミングが全てです。
🕒 お客様のニーズが顕在化した瞬間、予算が下りた瞬間、競合が故障した瞬間――
この「お腹が減っている瞬間」に、あなたがテーブルに乗っているかどうか。それが営業の成否の9割を決めます。
📞 今日からできる具体的な行動：訪問ハードルを下げる「カタログ＋電話」戦略
キーエンスでは、まず「カタログを送る→すぐ電話でフォローする」という手法を徹底していました。
たったこれだけで「今、欲しい」お客様と繋がる確率が跳ね上がります。
✅ 今日からの行動：
「今週は50社に資料を送る」を目標に変えてみましょう。
訪問できなくても、資料を送って電話をすれば「打席数」は劇的に増えます。
【習慣2】契約を決める最重要情報！「いつ買うか？」のタイミングを徹底的に聞き出せ ⏰
💡天野さんが徹底していたのは、「買う・買わない」ではなく「いつ買うか？」を聞き出すこと。
話下手でも、質問とメモの力で成果を出せます。
📝 買う・買わないよりも大切な「予算」と「権限」のメモ術
商談時には、以下の2点を必ずメモしましょう：
- 💰 予算のタイミング（次回の予算編成はいつ？）
- 📊 決済権限（どの価格帯まで自分で決められる？）
この情報こそ、未来の受注の「種」になります。商談後すぐに整理し、リマインダーに登録する習慣をつけましょう。
🧠 営業ノートを最強化する本：
「メモ術」など、情報整理術を深めたい方はこちら👇
【習慣3】失敗を「振り返り」で即成長に変える！ No.1が実践する”二択思考” 🔁
💭天野さんの3つ目の習慣は、「二択の戻り」。
「どこで曲がり間違えたか？」を具体的に考えることで、失敗を即学びに変えます。
🚗 商談の帰りは成長のチャンス！「どこで間違えたか？」を自問する
抽象的な反省ではなく、次のように具体的に振り返りましょう。
🔹「予算を聞かなかったのがミスでは？」→次回は必ず聞く。
🔹「競合との比較を避けたのがミスでは？」→次回は先に調べておく。
🌱 実生活への応用：日常でも「二択の戻り」で高速改善
この思考法は、仕事だけでなく生活にも応用可能です。
ダイエット・ブログ・人間関係――すべて「AとBの分かれ道」で考えることで、改善が加速します。
🚀 「話下手」でも成功できる！あなたの営業を劇的に変える3つのシンプルな行動
元キーエンスNo.1セールスが教える成功の秘密は、才能や話術ではなく、誰でもできる「行動」と「思考」にありました。
- ⚾ 量： 打席数を増やす
- ⏰ 情報： 「いつ買うか？」を記録する
- 🔁 振り返り： 「二択の戻り」で改善する
😊 話下手でも大丈夫。必要なのは、気の利いたトークではなく正しい行動です。
今日、たった1社でいい。資料を送って電話してみましょう。
その一歩が、あなたの営業人生を変えるかもしれません。
📚 参考：
引用・出典：YouTubeチャンネル「AMANO SCOPE」天野眞也さん
動画タイトル：「話下手でも営業No.1を獲れた理由」より。
※本記事は同動画内容をもとに、筆者の営業経験を踏まえて再構成・考察しています。
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