【悪用厳禁】売れない営業マンが覚醒する！元部長が教える「心理学×営業」の鉄則20選

## ■ ごあいさつ

はじめまして！

「ピヨの失敗しないリフォーム」を運営している、**ピヨ部長**です。

私はリフォーム業界で約20年、住宅設備の販売やリフォームの提案に携わってきました。現在はリフォーム会社の営業部長として、営業活動だけでなく、社員教育や店舗運営、お客様対応など、幅広い業務に関わっています。

そんな私が、このサイトを立ち上げた理由。

それは、**「リフォームの知識がないことで、後悔してしまう人を一人でも減らしたい」**という思いからです。

リフォームは、多くの方にとって決して安い買い物ではありません。

ところが、同じように見える商品でも、メーカーやグレードによって機能や価格は大きく異なります。さらに、住宅の状況によって必要な工事が変わり、見積金額にも差が生まれます。

「この商品は本当に自分の家に合っているのか？」

「ネットで安く購入して、工事だけ依頼した方がお得なのか？」

「この見積金額は適正なのか？」

「営業担当者の説明を、そのまま信用していいのか？」

こうした疑問に、業界の内側を知る立場から、できるだけわかりやすくお答えしていきます。

**売る側だからこそ知っている情報を、買う側のために。**

これが、当サイトの基本理念です。

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## ■ 経歴・実績

**リフォーム業界約20年の現役営業部長**

住宅設備や水回りリフォームを中心に、商品選定、見積もり、施工条件の確認、工事に関する調整、お客様対応など、さまざまな経験を積んできました。

営業部長として部門売上6億円規模の事業運営にも携わり、営業担当者の育成や提案品質の向上にも取り組んでいます。

**近畿大学 理工学部卒**

実家が工務店を営んでいたこともあり、幼い頃から住宅や建築は身近な存在でした。

住宅は、家族の暮らしを支える大切な場所です。その一方で、住まいに関する判断には専門的な知識が必要になることを実感してきました。

**プライベート**

40代、2人の子どもを持つ父親です。

趣味は植物や生き物の飼育、ゲーム、ガジェットなど。物を比較したり、修理したり、使いやすく改善したりすることが好きです。

仕事でも私生活でも、「なんとなく選ぶ」のではなく、情報を集め、比較し、納得して判断することを大切にしています。

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## ■ このサイトで発信していること

「ピヨの失敗しないリフォーム」では、主に次の4つのテーマを発信しています。

### ① 住宅設備の選び方・商品比較

キッチン、浴室、トイレ、洗面台、給湯器、水栓などの住宅設備について、メーカーごとの特徴や価格、機能の違いを解説します。

単に高性能な商品をおすすめするのではなく、**それぞれの家庭に必要な機能と、無理のない予算のバランス**を重視しています。

### ② リフォーム費用・見積もりの比較

リフォームでは、商品代だけでなく、施工費や撤去処分費、追加工事費なども重要です。

ネット購入と工事込み購入の違い、見積書の確認ポイント、費用が変わる要因などを、実務経験をもとに解説します。

**大切なのは、商品の安さではなく、工事まで含めた総費用と内容で判断すること。**

この考え方を広めたいと思っています。

### ③ 業者選び・契約で失敗しないための知識

リフォームの満足度は、商品だけでなく、誰に工事を任せるかによっても大きく変わります。

営業担当者の説明の見極め方、契約前に確認すべき事項、保証やアフターサービスの違いなどを紹介します。

長年営業に携わってきた経験を活かし、購入する側が知っておくべきポイントをお伝えします。

### ④ 暮らしの判断力を高める知識

以前の「ピヨブログ」では、営業心理学や購買心理学、仕事術などを発信していました。

その基本となる考え方は、今も変わっていません。

– **売る力：** 相手に価値を伝え、信頼関係を築くための知識
– **守る力：** 商品や契約を正しく理解し、損をしないための知識
– **整える力：** 仕事や暮らしを、より効率的で快適にするための知識

現在はリフォーム情報を中心にしていますが、これまで培ってきた営業心理学や購買心理学の知識も、賢い商品選びや業者選びに活かしていきます。

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## ■ 情報発信で大切にしていること

当サイトでは、商品やサービスの良い部分だけを紹介するのではなく、注意点やデメリットについてもできる限りお伝えします。

また、製品仕様や設置条件などについては、メーカー公式資料などを確認し、実務経験による見解と客観的な情報を区別するよう努めています。

アフィリエイト広告を利用する場合も、広告であることを明示し、読者の判断に役立つ情報を優先する方針です。

リフォームには、住宅の状態や家族構成、予算によって異なる正解があります。

だからこそ、一方的に商品をおすすめするのではなく、**読者自身が納得して選べるだけの判断材料を提供すること**を目指しています。

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## ■ 最後に伝えたいこと

約20年間、リフォーム業界に携わってきて感じるのは、**「知っているか、知らないか」で結果が大きく変わる**ということです。

同じ予算でも、商品の選び方によって満足度は変わります。

同じ見積金額でも、工事内容や保証が違えば、その価値は同じではありません。

そして、ほんの少し知識があるだけで、営業担当者に確認すべきことや、契約前に注意することが見えてきます。

私は、リフォーム業界のすべてが正しいとも、すべての営業担当者が信用できないとも思っていません。

大切なのは、売る側と買う側が正しい情報を共有し、お互いに納得できるリフォームを実現することです。

**「知らずに選ぶ」のではなく、「知ったうえで納得して選ぶ」。**

このサイトが、皆さんにとってそんな判断をするための手助けになれば嬉しいです。

これからも、現場で培ってきた経験と専門知識を、できるだけわかりやすく発信していきます。

どうぞよろしくお願いします！

**ピヨ部長**

*ピヨの失敗しないリフォーム 運営者*