💬「根性だけでは続かない」──20年営業をして気づいた、成果を生む人の共通点
営業という仕事は、いつも数字と向き合う仕事です。
だからこそ、「努力しているのに成果が出ない…」と悩む人も多いはず。
私も若い頃はそうでした。
「気合いだ！」「根性で乗り切る！」と自分を奮い立たせ、
夜遅くまで資料を作り、朝は笑顔でお客様の前に立つ──。
でも、続かないんです💦
ある日ふと気づきました。
営業は根性ではなく、“理解”で動く仕事なんだ。
成果を出す営業マンは、“やる気”ではなく、習慣の力で自分を整えています。
それが、ブレない営業スタイルを支える秘密なんです💡
🌱なぜ営業マンには“習慣化”が必要なのか
🧩営業の成果は「一発」ではなく「積み重ね」で決まる
商談がうまくいく日は、実は偶然ではありません。
過去の準備・提案・信頼の積み重ねが、その一瞬を生み出しています。
つまり営業とは、「繰り返し」の仕事。
その繰り返しを支えるのが、日々の小さな習慣です✨
「やる気がある日だけ頑張る」ではなく、
「やる気がなくても動ける仕組み」を持つこと。
これが、本当に強い営業マンの共通点です。
🧠「やる気」や「気合い」は脳のエネルギーを浪費する
心理学では、人間の意志力には限界があるといわれています。
朝の時点では意志のエネルギーが満タンでも、
夕方にはスッカラカンになってしまうんですね💤
だから、気合い営業は長続きしない。
無意識でも自然にできる“習慣”こそ、
最もエネルギー効率の良い「省エネ営業術」なんです⚡
🌞成果を出す営業マンが持っている3つの習慣術
① 朝の“準備習慣”で一日の流れを整える 🌅
私の朝は、いつも同じ流れから始まります☕
起きたらまずコーヒーを淹れ、庭に出て植物に水をやります🌿
太陽の光を浴びると、体も心もシャキッと目覚める。
次に、SNSで世の中の流れをチェック。
そして、お風呂に入りながらYouTubeで心理学や営業スキルの動画を観ます📱
出勤途中では「今日の段取り」を整理。
「誰にアプローチするか」「どの案件を優先するか」──
この時間が、私にとって“1日の設計図”を描く大事な習慣です🗒️
忙しい営業職ほど、朝の静けさが心のリセット時間になります。
② 商談後の“振り返り習慣”で改善を仕組み化する ✍️
商談が終わったあと、私は1分だけ時間を取ってメモを書きます📝
・お客様が興味を持っていたポイント
・反応が薄かった提案
・次回につながる一言
この“1分の振り返り”が、次の提案の質を確実に上げてくれます。
完璧を目指す必要はありません。
少しでも記録に残すことが、自分の営業を成長させる仕組みになります✨
③ 夜の“リセット習慣”で心と情報を整理する 🌙
一日の終わりには、ノートを開いて軽く振り返ります📖
できたこと・うまくいかなかったこと・感謝したいこと──。
文字にすることで、心がスッと落ち着きます🍵
そして、明日への不安も減っていく。
夜の5分間が、次の日のパフォーマンスを決める。
そう実感しています🌟
💡習慣を続けるための心理学的コツ
🔹「行動を小さくする」で脳の抵抗を減らす
「毎朝30分走る」よりも、「シューズを履く」だけでOK。
この“行動のハードルを下げる”発想が、継続のコツです。
営業でも、「朝10分だけ案件整理をする」など、
小さく始める工夫が大きな違いを生みます。
🔹「トリガー（きっかけ）」を決めて自動化する
「コーヒーを飲んだら予定表を見る」
「商談後に1分間メモを書く」
行動にきっかけを紐づけることで、自然と体が動くようになります⏰
🔹「完璧主義」をやめると継続力が上がる
「できなかった＝失敗」ではありません。
むしろ、7割できたら成功です🙆♂️
習慣は「完璧にやること」よりも、
「やめない仕組み」を作ることが大切です。
🤖AIツールを活用した“新時代の営業習慣”
最近では、私もChatGPTを営業の相棒として使っています✨
メール返信文の作成、提案資料の要約、商談の振り返り──
AIに“下準備”を任せることで、私は人と向き合う時間を増やせるようになりました🤝
さらに、Googleカレンダーでタスクを見える化し、
ToDoリストと連携して「習慣をデータ化」。
AIは単なる効率化の道具ではなく、
「理解で動く営業」へ導いてくれるパートナーです💻💡
🌈まとめ
営業の成果を左右するのは、「根性」ではなく「理解」と「習慣」。
気分に頼らない行動の仕組みが、安定した結果を生み出します。
習慣化とは、自分を縛ることではなく、自由を生み出す技術。
その積み重ねが、心の余裕と成果を同時にもたらしてくれます✨
🪶私の感想
私も昔は、目の前のタスクばかりに追われて、
毎日「今日も終わらなかった…」とため息をついていました😔
でも、朝に予定を立てるルーティンを取り入れてから、
不思議と焦ることがなくなりました。
「今日はこれをやる」と決めるだけで、
一日の流れがスムーズになり、ミスも減った。
習慣化とは、“先を見通せる力”を育てること。
そして、それが心を穏やかにし、仕事を軽くしてくれる──
私は今、心からそう感じています😊🌸
■ ごあいさつ
こんにちは！「ピヨブログ☕」管理人のピヨです。
このブログは、営業×心理×仕事術で“売れる力”を育てるメディアとして、
営業初心者から一歩先へ進みたい人までをサポートしています。
20年以上にわたって営業の現場で学んだこと――
それは、営業は「根性」ではなく「理解」で伸びるということ。
心理学・行動経済学・AIツールなど、現代の知見を活かしながら、
“人の心を動かす営業”をわかりやすく伝えています☕
■ 経歴・実績
- 営業歴20年以上（住宅リフォーム業界）
- 現在は営業マネージャーとして、若手営業マンの育成・教育に従事
- 年間成約率80％超を維持
- インテリアコーディネーター資格取得
- AI・心理学・行動経済学を取り入れた営業研修を現場で実践中
現場では、部下の「数字」よりも「理解力」を伸ばす指導を大切にしています。
心理的なアプローチを取り入れることで、
新人でも“自然に売れる”仕組みを身につけられるようサポートしています。
■ このブログで発信していること
- 営業心理学・購買心理の実践解説
- 若手営業マンの成長法・指導ノウハウ
- AI活用による営業効率化・提案力アップ
- 仕事の思考整理・ライフハック術
- 書籍・コンテンツから学ぶ「売れる人の習慣」
■ メッセージ
このブログを訪れてくれた若手営業マンや教育担当の方に伝えたいのは、
「営業は才能ではなく、理解と仕組みで上達する」ということ。
心理学を使って人の気持ちを読む力を鍛え、
AIやツールで時間を味方につければ、
誰でも「自然に売れる営業スタイル」をつくることができます。
あなたの営業人生が、少しラクに、少し楽しくなるように――
ピヨブログ☕がそのきっかけになれたら嬉しいです。
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